O que a sua advocacia precisa?

Afinal o que é advogar? Precisa ter conhecimento de negócios? É necessário a ajuda de terceiros para aprender a gerir e criar procedimentos? Calma! Isso vai ser esclarecido no artigo de hoje.

Na faculdade te enganaram quando disseram "basta saber fazer uma excelente petição inicial e principalmente focar nos pedidos na maneira correta".

Eu te garanto: não basta saber apenas o direito material.

Mais uma coisa que te garanto: não basta apenas saber fazer uma excelente petição inicial.

É preciso de muito mais.

Calma! Vamos a algumas considerações:

Afinal, o que é advogar?

Você concorda que para elaborar uma petição inicial, você precisa de um cliente, certo? Ou a ideia é sair por ai elaborando petições iniciais sem motivo?

Você vai conquistar esse cliente através de indicações ou parcerias ou com o maravilhoso: marketing.

Apareceu o cliente, MAS ainda está na fase de negociação. Quais os procedimentos internos que você possui do momento que o cliente chega até você até a consulta?

Por falar na consulta, você cobra por ela?

Dentro da consulta, você já "passa" o valor dos seus serviços? Ou há o envio da proposta de honorários?

Passado o valor, o cliente sumiu? O que fazer?

Durante a consulta o cliente esqueceu um documento com você mas ele nunca mais retornou, e agora?

Ah e claro, os custos mensais do escritório: internet, contador, luz, aluguel, etc.

Eu pontuei algumas das várias situações que ocorrem no cotidiano da advocacia, que vão muito além do conhecimento técnico. Eu sempre bato muito na seguinte tecla, tanto em meu Instagram como para meus consulentes: É claro que você precisa saber o direito material, mas o que vai ser o seu diferencial é ter habilidades interpessoais referentes a sua área de atuação.

Conhecimento de empreendedorismo

Um erro muito comum de advogados (não apenas dos iniciantes) é o de não tratar a advocacia como uma empresa, o que não faz o menor sentido, visto que é.

Feita essa consideração, fica óbvio que você tem que se aprimorar em determinadas habilidades empreendedoras, não adianta fazer um investimento enorme no seu escritório se você não souber gerir isso (até porque depois ele tem que te dar o retorno, certo?).

Sobre as habilidades mencionas acima, vou dar exemplo de algumas:

Gestão

Essa palavra tem um tamanho poder já que abre um mundão de possibilidades, quando me refiro a gestão, me refiro a financeiro, pessoas, tempo, clientes.

Liderança

Mesmo que no início você ainda não tenha equipe, algum dia você terá, e é imprescindível que você tenha essa habilidade, isso te ajudará ate mesmo em parcerias.

Organização

Não há a menor possibilidade de gerir um negócio se você não souber se organizar. Imagina perder um documento do cliente? Prazos? etc.

Marketing Jurídico

Você tem que saber se posicionar no mercado de acordo com a sua área de atuação. Pelo que você quer ser lembrado? Ainda, marketing é uma ótima forma de conquistar clientes e parceiros.

É necessário ajuda de terceiros para a advocacia?

Já ouviu aquela frase "ajuda sempre é bem vinda"?

Pois bem, na advocacia não é diferente, apesar de ser conhecida como uma classe que desconhece a "união".

O alívio que posso lhe garantir é que há muitas pessoas que produzem conteúdo gratuito na internet sobre gestão de negócios, (o que vale para escritório), aliás, eu mesmo sou uma delas. Bem como há canais no YouTube que podem te ajudar nisso.

Mencionei o conteúdo gratuito porque se você estiver no inicio nem sempre consegue bancar (R$) ajudas mais específicas, e eu te garanto há MUITO conteúdo gratuito que pode te ajudar sim! (Isso não significa dizer que você vai ler qualquer coisa e tomar como verdade, ok?)

Outro tipo de ajuda bem vinda ocorre através de consultorias ou mentorias, que te ajudam ainda mais, visto que você leva o problema da situação que você está passando ao profissional que vai te ajudar especificamente. Esse tipo de ajuda pode te ajudar desde a resolver uma só situação, ou até mesmo te levar do ponto A ao ponto B, de forma estratégica, sempre.

O importante é que essa ajuda sempre seja estratégica, analisando a especificamente a sua carreira e o seu negócio.

Lembre-se, você não precisa passar pela estruturação da sua carreira e do seu negócio sozinho, conte comigo!

Espero que essas observações do artigo de hoje te ajudem a estruturar um pouquinho mais do seu dia a dia na advocacia!

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Dra. Isabele Manhani

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